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第三期 东赢地产让他丢掉职场面具
所属分类:赢·财富
发布日期:2017-11-08
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刚从大学毕业,江云浩可就有3年房地产销售经验。原来,从大学被朋友“骗”进营销专业,到如今热爱销售这个行业,江云浩不像大多数95后年轻人那般贪玩任性,早早便有了超出年龄的积累与沉淀。

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赢·英雄||第三期

 东赢地产让他丢掉职场面具
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    刚从大学毕业,江云浩可就有3年房地产销售经验。原来,从大学被朋友“骗”进营销专业,到如今热爱销售这个行业,江云浩不像大多数95后年轻人那般贪玩任性,早早便有了超出年龄的积累与沉淀。

  “乐观正直,活得真实”是江云浩给自己的标签,宁可丢掉工作也不愿带着假面生活的他被朋友戏称为“厌世江小浩”。

  把宿舍改造成了小面馆

  Q:刚毕业,大学的美好生活还历历在目吧。

  江云浩:

  当然,最怀念就是校园里,大家基本都是以真实的一面与人相处,彼此信任,让人轻松。也基于此,我和室友合伙当起了老板。

  在重庆电子工程职业学院里,每晚寝室关门后,虽然每栋宿舍都有小卖部,但同学们饿了只有方便面、零食吃。当时我就在想,如果有碗热腾腾的小面,为什么还要吃那些垃圾食品呢,所以我就和室友商量将宿舍变成了小面馆。

  第一天生意不尽人意,只卖了10碗,而且寝室没有冰箱,很多材料也都浪费了。不过宿舍楼里卖小面还是很新鲜,很快整栋楼都知道。生意伙伴也从两人扩大到了全寝室,煮面、调料、打包、送餐,大家分工明确,就连老师都组团上门吃面。创业初期为买锅碗瓢盆投资了两百块,回报却是一人一个月赚得一万多块钱,这对还在读大学的我们来说是相当乐观的了。

  不过,由于学校出于安全考虑,最终把小面店给关了,但这段创业初经历还是让他受益匪浅。

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  被朋友“骗”入销售之路

  Q:小面馆后,有开始别的创业之路吗?

  江云浩:

  我后来就利用在校的空余时间,当同学都四处旅游时,去了地产公司做兼职。这还要说到当时大学选专业,本打算选工程造价专业,但朋友说我能说会道,错的都能说成对的,肯定适合做销售。我这个人又经不起赞美,就信了,于是选择了营销和策划专业。   

  大学毕业考试,模拟销售,我的住房销售方案得了98分,导师说我是那一批学生中“姿势最优美”、“知识最专业”的,这些都给了我进入房地产销售行业的信心。

  后来在兼职和实习过程中,随着销售工作带来的成就感,自己也真的爱上了销售,决定进入地产行业。

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  真诚销售让客户变朋友

  Q:在销售工作中最大的收获是什么?

  江云浩:

  是收获了信任,我自己的“销售类型”是“真诚型销售”,不会为了业绩油嘴滑舌、坑蒙拐骗。之前在一家房地产公司实习时,同事之间表面上非常好,但每个人都带着面具,为了业绩、为了晋升、为了能留下来而不惜互相伤害。这让我感觉最累的不是工作,而是和同事之间的相处。我不想带上面具生活,面具带得太久会长在脸上,再想摘下来,除非伤筋动骨、剥皮流血,否则都将伴随一生,所以我毅然地选择了离开那家公司。

  我觉得人与人之间都是相互的,你怎么对你的客户,你的客户以后也会怎么对你。在我手里成交的客户,最后很多都和我成为了朋友,时不时还会发消息问候。之前离职在家,也有很多客户给我介绍工作,非常感动,感觉这才是销售最大的魅力,不仅仅给自己带来了收益,更给自己带来了朋友。

  Q:有被介绍到满意的工作吗?当时是怎么选择的?

  江云浩:

  也有待遇很好的知名企业,但因为工作地点的原因,我放弃了工作机会。人们都说,年轻人就该出去多闯闯。可我觉得在哪里不是闯,不是奋斗呢。毕业后和家人商量,最终决定回江津工作。这里既宜居又是我的家乡,如果再加上一份满意的工作,那就完美了。

  当时从上一家地产公司离职后,也进行了自我反思和总结,觉得自己涉世未深,需要学习的还有很多。当我再次找工作的时候,7月10日那天,缘分让我来到了东赢。

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  刚来,同事就为我申请生日福利

  Q:现在的工作状态和之前有什么不一样吗?

  江云浩:

  现在工作起来很开心,同事和领导像大哥哥、大姐姐一样。记得来公司第一天,江津项目销售负责人刘玉婷刘总就很看好我们,给了我们很多鼓励。甚至细致入微到关心我们的生活,告诉我们吃饭时间,安排营销策划部的穆小青带我们去食堂。小青姐对我们非常热情,一路上给我介绍公司的发展历程、企业文化和高层领导。

  记得有次刚吃完午饭回到售房部,综合部的同事吴燕就说过来给我照相。起初以为是拍照玩,随后燕姐便解释到:这个月是你的生日,我们要为你向公司申请聚餐福利。听到这里让我又惊喜又暖心。还有生活部的同事在如此炎热的天气下,依然要在外奔波为我们做饭,还经常会为我们备好西瓜防暑。

  在这里工作了一个多月,我也慢慢地感觉到这个公司像一个大家庭。同事之间互相关心,心往一处想,劲往一处使,处处充满着感动。

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  要和温暖的公司一起发展

  Q:面临项目销售的瓶颈期,你和同事都是如何度过并解决困难的?

  江云浩:

  我们会在空闲时间聚在一起,找出是什么原因使我们进入瓶颈期的。大家纷纷发言提出自己的想法,分析整个行业现目前的业务情况,总结自己在销售的每个环节上可能出现的问题。刘总会为我们提出建议,指明工作思路与方法,也常常在工作中将自己多年积累的销售技巧传授给我们,最后总会使大家目标明确、更加自信。

  Q:作为地产集团入职时间最短的员工,会有因为业绩不理想而压力大吗?

  江云浩:

  美天公园王府项目的销售已基本进入尾声了,我的工作重心主要是滨江一号项目的商业销售。因为项目刚成立不久,宣传还未完全开展,上访客户不多,自己的业绩也确实不太理想。我从第一份工作开始便是房地产销售,在之前的公司销售业绩一直都很好,所以我对自己还是充满信心的,加之领导和同事的鼎力相助,我正时刻准备着在这里一展才华。

  大家都说铁打的营盘、流水的兵,房地产销售行业流动性很大。但是我相信,很多在东赢工作的同事,包括我自己,都想留在公司,和这个温暖的公司一起发展。

 

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